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怎样确定书画价格？
如今的书画市场发展势头很猛，并且后市被普遍看好。但书画市场中的价格体系比较复杂，同件作品在不同的地区价格不同!同一书画家的不同作品价格也不同!相同水平的书画家的作品价格也有差别等等。按目前情况来看，书画市场上现存五种价格：书画家的润格、拍卖行的成交价、画廊的展销价、收藏圈内的交易价和市场笔会价等，到底哪种价格能正确地反映书画作品的价值呢?书画作品的价格的决定因素是什么呢?
1.书画家的润格
许多书画家都会为其作品拟定了润格(价目标准)，而且随着时间推移和市场状况出现变化，书画家还会不断调整价格，当前的书画家调整润格基本上是有升无降（只有逐年涨价，购买者才有利益。像股票一样，买家都是买涨不买跌）。一般购买者直接到书画家处购买作品，往往面对的是昂贵的时价，反而市场上经常有一些因早入手而价格便宜的作品出让。因为有些投机者有一定赚头就出售了，也有些收藏者因急需资金而低价抛售。还有一些人拿东西交换或向画家提供服务，成本很低的得到画家作品而低价抛售，这时买家完全可以上手购买，不必舍便宜而去画家手中“求贵”。
2.拍卖行的成交价
拍卖行如果运作规范，本着对自己、对社会负责的态度，采取公平、公开、公正的原则进行操作的话，其拍卖书画作品的成交价、估价和底价应该是书画市场进行交易的参考。但最近有些小型艺术品拍卖会出现了操作失误，产生了赝品和价格争端，有的甚至对簿公堂，给本来一个很好的形势蒙上了阴影。并且拍卖行有时也成了某类书画家的炒作阵地，一些名不见经传的作者经常拍出很高的价格，有些看起来让人哭笑不得的作品也能成交，这种结果不能不使人产生疑虑。以上现象会令收藏爱好者对拍卖行的信誉及价格指导作用开始动摇，使书画作品的价格更加扑溯迷离，令收藏圈无所适从。那些小型的和刚起步的拍卖行更是添乱，所搞的无底价拍卖良莠不齐、鱼龙混杂。所以说，不是每个拍卖行的成交价都能成为书画市场的价格标准，只有那些严于律己、业务精湛的拍卖行的成交价才具有权威性和指导性。
3 . 画廊展销价
画廊业主们基本上采取别的方法去收集已故大家和在世名家字画，通常在礼品市场的消化吸收和急需资金周转的藏家手里便宜购买。画廊为了培育客户群体或出于资金周转需要，基本会以低于书画家润格的价格出售。因为，画廊从画家处订购作品是成批量批发的，因为买的多，画家会给画廊让利。还有一些眼力好、水平高的画廊在画家价格不高时大量买进，待画家作品价格涨起来时略低于画家时价销售，虽然看似卖得低，但仍有利润且资金流动快。反而书画家常常为了稳定其作品市场和个人市场形象而经常对一般上门购买者铁价不二。另外，购买者在画廊是属于被服务的顾客，地位优越，可以反复议价而购买到既实惠又心仪的作品。但如果直接面对书画家时，却往往处于仰慕、索求的粉丝地位，相对被动的处境对书画家所提供的作品就不能过于挑剔了，议价上也不好意思过于唠叨。
4. 收藏圈内交易价
圈内交易价一般都很低，属于一种交流性质，不能代表书画本身价值水平。无论是在书画收藏领域运作多年的收藏家，还是刚刚入行的收藏爱好者，他们之间都经常进行交易，以达到增进流通、互通有无的目的。他们包括画商、经纪人、画廊业主等，它们手里藏品的来路五花八门，但有一个共同特点就是价格低廉，比较接近于书画作品的合理价格，他们操作灵活，不受时间、地域以及市场波动的限制，经常见到一定利润就把自己的藏品出售。并且这些人能把握书画市场的脉搏，抓住地区性价格差别，在书画交流之中实现利润。收藏圈内的这种活动，有利于书画市场中的书画流通，是一种效果良好的润滑剂。收藏圈内的交易价由于具有一定的代表性，所以它经常被看作是书画投资的重要参考，但不了解这一行的人又很难把握得到这一价格。
5. 市场笔会价
自文艺界的同行们开始全国性的走穴以后，书画界的走穴行为也是随处可见，但他们的开始阶段又有些不同。演艺界刚开始就是走向一个比较成熟的市场，一般都是先谈好出场费及待遇问题，由经纪人具体负责联系事务，在这方面越做越轻车熟路，很少出现纠纷。书画界刚开始走穴时，还是经验太少，并且书画市场在那个年代还不是很健全，经常出现商业欺诈行为，不是经纪人暗箱操作坑害收藏爱好者和书画家，就是一些书画界的浑子去蒙骗经纪人和收藏爱好者。总之，书画界开始走穴后的前期阶段，使一些较早步入书画市场的书画家掘了满满的第一桶金，也使很早进入书画市场并不太懂行的收藏人士受伤了一大批，他们的藏品大部都很难出手，基本上变成了废纸。而现在就不同了，收藏圈与书画界双向选择，收藏界变得理智多了，他们通过成熟的经纪人，请来他们感兴趣的书画家，为他们组织笔会，事先定好“红包”金额，以便拿到价格合理的书画作品，他们这时的交易价远远低于书画家的润格，无论是投资风险与资金回报方面都是其它操作方式无法比拟的。笔会和走穴价能使买卖双方达到双赢的目的，如果能够操作更规范和诚信方面进一步加强，这种操作方式生命会更长远，其所形成的价格也会更具市场指导意义。
以上所述的价格，都不能在市场上起决定作用，所以具体操作时，需综合考虑以上的五个方面，在作品价格满意的基础上，还要追求作品的艺术质量。给书画作品定义合适的价位，需要横向与纵向全面考虑，横向相比于书画家同等社会影响及艺术成就的同行，纵向研究书画家作品的市场供需，需求量大于作品创作量及存世量，价格就会看涨，反之，再大的名家大师的作品也会贬值的.。
影响书画价格的因素多
书画圈资深人士总结分析认为，成熟的书画艺术品市场，决定书画价格的重要因素有以下几方面：
一、艺术品价值。一般情况下，艺术价值与经济价值大抵一致。一件艺术价值很高的作品，其经济价值自然不菲。这里的艺术价值是指技法的难度、高度，时代气息，格调修养和风格等。
二、作者的知名度。有时候一幅相当优秀的画作，因为画家的名气所限，价格总是上不去。而一张普普通通的画，只因是出自名家之手，价格却惊人的高。如2007年10月，“皇帝专业户”张铁林在中国书法网上打出广告——“铁林先生优惠为网友题写斋号和小品斗方(优惠期一个月)”。消息出来后，有网友挖出一份明星书法作品价目表，其中赵本山以3.4万元名列第一，贾平凹、唐国强、倪萍、姜昆等都榜上有名。明星书法到底值多少钱?业内人则认为，现在书法作品分两种，一种是业内，一种是外行，外行就是买个热闹。明星就是卖他的明星效应，不能以价格来评判明星书法的价值。
三、作品的存世量。按照供求规律，供不应求的作品，价格扶摇直上。这就是为什么画家去世后，价格往往会上升的原因。
四、力作与庸作。作品的精与劣影响着作品的价位。同一画家的作品，精品力作与应酬之作不可同日而语。如同样是张大千的山水画，代表作《石壁寒泉》可拍卖至100万元以上，而一般作品如《林壑闲游》仅值数万元。书画市场上作品应尽量买真、精、新。真是前提，精是到位，新是货色和品相成色。
五、题材的意义。题材不同，大大影响书画价位的确定。如傅抱石的代表作《丽人行》，取意唐代诗圣杜甫《丽人行》，从一侧面反映盛唐雍容气象，也暗合现代人优美的审美性情，价格升至1078万的天价。而他其它题材的作品却在数万至数十万间。
六、审美的差异。审美意识既有客观的社会标准，又具丰富的个性差异。每个收藏书画的人都有理由保持自己的主观的爱好、趣味。如李可染、陆俨少，在上海、广州、北京等地价位不一。北方人喜李可染，南方人收陆俨少。
七、人为的拉抬。健在画家的作品价位是不稳定的，其中最重要的原因就是人为的炒作。现代社会的宽松环境和开放心态，使许多人在利益的驱使力下，不择手段地包装、炒作作品，这在拍卖行中并不鲜见。有些中青年画家的作品价格，甚至拉抬至超过清代画家的价位，这显然是人为炒作。谁跟风吃进，很可能全线套牢。