不懂古玩也能买到真货的惟一方法

  在传统古玩行业有一种我自认为非常科学的交易方式，通过这种交易方式，即使你不懂古玩的真假也能避免买到假货。不过就目前收藏市场的现状来看，这种办法在实施上可能会遇到阻碍，但大家也不妨听一听，从中借鉴一些可行的经验。

  旧时的古玩藏家，或多或少都有些势力，单凭这一点，商家会先惧客人三分。因为那时客人用自己的权势来威慑商家，从而让商家不敢卖假，却又不会欺负商家。但如今有的客人跋扈无理，很多商家不愿与其产生任何交易，只有那些卖完就跑路的商家敢跟他们打交道，可卖给他们的古玩是真是假就要两说了。

  与现在的古玩商不同，传统古玩商手里的好东西，想卖给谁就卖给谁。传统范儿的古玩商，要跟您不认识根本就不搭理您，您如果想要买他的东西必须得求着他！当然了，现在这个范儿的商人大部分都快吃不上饭了，因为卖假货的商人那才是真营销。对他们来说，只要能把您兜里的钱弄出来，您说干什么都行，谁还会“端着”、“拿着”呢。

  尽管过去这些藏家都自诩清高，但买东西还是要讲和气，因此大多是藏家都要先和商人交朋友，放下自己的身份，跟商家非常客气！互相给面子，后面的事才好办。古时候这种独特的古董交易方式不仅能使交易成功率大幅提高，同时通过长时间的了解，很多商家与藏家都成了莫逆之交，有时候还会形成一种互相依赖的交往模式。

  这种长时间的了解和交往，藏家知道商家的家庭背景、成长经历、人品还有学识口碑等。商家了解了藏家的购买实力、做事风格，对商家来讲又多了一个能够长期购买的主顾，对藏家来讲，交了这样一个朋友，即使看不懂货也能不买或少买假货。

  除了购买古董藏品，这些藏家也会把自己收藏的宝贝拿到市场上流通。卖掉自己的宝贝其实并非藏家缺钱，这种流通其实有很多好处。最重要的一点就是藏家可以更替自己的藏品，逐步提高藏品质量。举个简单的例子，藏家从古玩店老板那里花300块大洋买了一件东西，买卖的过程中，两个人会讨论这件东西哪好或哪不好，那么有信用的商家一般会客观地为藏家解读自己对这东西的看法。这种交流的过程，会丰富藏家的古玩收藏知识，也只有在这会儿，商家想卖您东西了，才会把真知透漏给您。否则，这些商家一般是不会说实话的。当然，卖假货的除外。

  有买有卖，这样一来，过了一段时间，藏家又来了，说：“老板最近又添什么宝贝了？”商家又拿出一件说，“这件东西不错，但价钱就稍贵了，得800块大洋”。藏家说：“这件东西我要了。原来在您这儿买过的一件儿同类型的东西确实没有这件儿好，现在我得了这件儿，原来那件儿您就帮我处理了吧！当时300大洋跟您买的，我放在您这儿，您尽量帮我卖出去，价钱您看着办！”

  在古玩行里，如果东西不是假的，没有退货一说，通常都是代卖，所以在古玩行当里这种代卖现象非常普遍。而藏家的这句“看着办”，说得恰到好处，但这句话也给商家出了难题。

  古玩商要想跟这样一位买东西不砍价的藏家长期合作，那么想什么方法也得帮他把东西卖出去，最好还得帮他赚点儿钱。尽管这些藏家身价不低，可是他们对意外之财也是很感兴趣的，哪怕只是很小的数目。

  作为一个有长远目光的古玩商来说，在最初交易的时候就应该为后续的种种可能做好打算。因此最开始卖给藏家的时候，价钱就不能开太高，话也不能说太满，更不能卖假，要给自己留后路，否则出现这种需要代卖的情况就是自断后路。

  有了这些基础，藏家也不会轻易买其他人的东西。藏家很聪明，长期以来用这种方式跟一位古玩商交往和交易，关系和信任感已经很成熟了，即使在别的古玩店里看到了自己喜欢的东西，也不会直接下手购买，一定会跟这位商家商量：“王老板，我在哪家店看了一件什么东西，您帮我去掌掌眼，东西要是好，您帮我买下来，我不摸那个老板的底。事成之后，按行规给您酬劳。”当然，这酬劳可不是白拿的。生意做成了，背后的一切风险就都要转嫁到王老板身上了，这东西的真假、价格高低，都得由王老板这位中间人负责，且这份责任是终身制的。

  这种把双方利益绑在一起、互相牵制的方法，现在已经没几个人知道了。现在的卖家都是卖一件就想跑，而这些买家又似懂非懂还在整天幻想捡漏赚别人便宜，这也是古玩市场秩序混乱的原因。总结来看，买古玩您看不懂东西没关系，但是您要看得懂人，这是不懂也能买到真古玩的惟一方法。

  （作者系国家发展改革委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家）