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收藏圈里的规矩

 1、怕输就趁早退出。收藏,一般一旦成交是不退不换不承担责任的,除非你事先已与卖家进行了约定。这是千百年来形成的规矩,自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力,怎么防止买到赝品呢?那就是付钱请你信任的高水平专家或朋友帮你把关。当然,自己也要事先多研究,多学习,自己搞不定就要花钱请高明。不要想免费请高明,除非跟你哥们,世间万物价格和价值一般都是对应的。

  2、一定要按时付款。答应买的东西,又不按时付款,是没信用的。这在任何行业都是不受欢迎的。

  3、不要打听卖家成本。一般来说,这行买东西不要去打探人家买的成本,认准合适就买。你问人家买的成本,表明你还没入行,人家也懒得回答你,或者随便应付你一句也没意义。当然,十分熟的朋友之间无妨。

  4、还价意味着出价,出价意味着买下。还价了就意味着你看好决定了,对方同意的话你要以这价格买下,这在其他行业也如此,还价了不买通常都不受欢迎,不过这点在收藏这行看得更重。因为收藏的大都是高素质或精英人士,不是一般的贫苦百姓,期望和要求就要更高一些。身份很重要,钱财只是身份的一个方面,一个人的信誉、真诚、道德品质才是身份的核心。举个例子,你有100个亿,买一个100元的东西,你每次还价了不是挑剔就是这那反正就是不买,而另一个人就100元钱,每次买时都爽快。很显然,前者的身份只是金钱身份,是虚的,因为金钱并没有让他得到尊重和欢迎,而后者的身份是实实在在的。

  5、不要乱砍价。这对任何行业都如此,谁也不喜欢没诚意的人,白浪费时间和精力。胡乱报价和还价了不买,都把自己人品降低了,你后面即使真想买人也不愿搭理你了。在收藏行业,有的人可能胡乱报天价,有的人可能报价就比较实一些。你如果对行情懂就不用说了,不懂的话就参考下相类似器物的拍卖价按一定比例还价;或者找懂的人咨询,或者在网上查看类似器物的均价;或者按你真想买能出的最高价浮动10%问价,大部分还是可商量的。关键是是否诚心想买,不是真想买,还的价就是胡乱还价。还价是门学问,精品你当普品还价,人肯定认为你不懂行懒得理你;真品你当赝品还价,摆明了胡扯;赝品你当真品还价,那自己就成冤大头。

  6、非买勿询价。其他行业也如此,浪费自己时间也浪费别人时间。

  7、别人在交易时,不管你认为对还是不对,学会保持沉默。收藏的知识深厚博大,宽广无边,可能你是对的,更有可能是你不懂的,谦虚一点对自己没坏处。

  8、要尊重行业中间人(经纪人)。通过中间人交易时,不要去打探卖家的任何信息和直接与卖家交易,否则没有人格,就没人再为你服务了,成为行内极不受欢迎的人,毕竟中间人的信息通道比一个买家要大很多,你自认为赚了,失去的却是整个人与未来的收藏之路。与中间人约定的服务费用在成交时要足额支付。

  9、要相信行业中间人,除非您不选择中间人交易信任并善用优秀中间人的经验与智慧,他们的专业知识、信息、把关能力、评价能力,往往能大大降低你的信息成本、交易成本、价格,花小钱得到的是巨大......

  10、自己要有担当能力。作为买家,最重要的一条就是自己要有担当、有决策能力,犹豫、稀里糊涂、含糊、听故事都不好,要不买错了怪朋友怪专家,买高了怪卖家,没买又后悔。钱是自己装兜里的,别人都是参考,所以一切在自己。收藏或购买的过程,也是自己性格、学识、能力、品德等各方面不断完善的过程。

               (摘自2015824日《艺术品投资指南》)
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